نماد اعتماد الکترونیکی

کتاب استراتژی فروش

تومان 8,900

کتاب استراتژی فروش

کتاب استراتژی فروش نوشته ی استفان هیمن و دیان سانچز - ترجمه شده توسط محمد راد

ضرب المثل معروف دهقان سالخورده چه خوش گفت با پسر، ای نور چشم من به جز از کشته ندروی، در مورد فروش نیز مصداق دارد. از زمانی که بذر فروشی را می کاریم تا زمانی که آن را درو می کنیم و نیز در موقع کشت بذر بعدی، بی گمان هر چه را کاشته ایم درو می کنیم، گندم از گندم بروید، جو ز جو. به گفته ی کتاب برخی تعریف فروشنده ی خوب را در قابلیت او برای فروش یخچال به اسکیمو ها ارزیابی می کنند، اما تجربه ی سی ساله به آن ها نشان داده است که در چنین مواردی باید آرزو کنیم آن اسکیمو تنها از خرید مجدد امتنا کند، اما اغلب چنین نیست و خریدار اقدام به انتقام گرفتن می کند. این همان موردی است که موفقیت را کوتاه مدت می نماید و شکست های بعدی را به دنبال دارد.

  • استراتژی فروش
  • 978-964-412-080-9
  • مدیریت - فروش
  • استفان هیمن - دیان سانچز
  • محمد راد
  • نسل نو اندیش
  • 1391
  • سوم
  • 388
  • فارسی
  • 8900
مــزایا
مــعایب