ps_shop_urlps_customer كتاب يخ شكن ها ؛اثر تام شرايتر(ال بزرگ)،ترجمه علي معتمدي

نماد اعتماد الکترونیکی

كتاب يخ شكن ها

تومان 6,500

كتاب يخ شكن ها ؛اثر تام شرايتر(ال بزرگ)،ترجمه علي معتمدي،انتشارات رخداد كوير

چه کار کنیم  که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم

تام شرایتر در کتاب یخ شکن ها ،از تجارب خود در شروع سنجیده و بکارگیری اولین کلمات مهم که به یخ شکن ها معروف هستند با ما سخن میگوید:
زمانی که در سال ۱۹۷۲ برای اولین بار وارد حرفه بازاریابی شبکه ای شده بودم ؛سعی میکردم قرار ملاقات بگذارم،ولی مشتری های احتمالی هر بار بمن میگفتند «نه».
سعی می کردم با مشتری های احتمالی سر صحبت را باز کنم،ولی آنها به سرعت موضوع بحث را عوض می‌کردند ودنبال بهانه می گشتند تا از من خداحافظی کنند.من آگهی دادم به دنبال مشتریان «جدی»  هستم،ولی مشتریها جواب می‌دادند که علاقه ای به پیشنهاد من ندارند.
اما سرنخ این شکستها چه بود:
همه ی صحبتهای من با این جمله ثابت شروع میشود که این کار فوق العاده است.این جمله مشتری احتمالی را وادار میکند که نه بگوید.
تکرار مکرر این جمله غلط ونسنجیده در خطاب به هر مشتری احتمالی جدیدی مشکل را حل نکرد.مشکل این بود که از کلمات غلط استفاده میکردم.
تا وقتی که کلمات ابتدای صحبتم(یخ شکن ها)را عوض نکردم،هیچ تغییری در وضعیت کاری من بوجود نیامد.
کتابی که در دست دارید یخ شکن های تجربه شده وجواب داده را در اختیارتان می‌گذارد تا دنباله سر نخ شکست را نگیرید.

  • كتاب يخ شكن ها ؛اثر تام شرايتر(ال بزرگ)،ترجمه علي معتمدي، انتشارات رخداد كوير
  • 978-600-95579-3-6
  • بازاريابي شبكه اي
  • بازاريابي
  • رقعي
  • شوميز
  • 1395
  • پنجم
  • 112
  • فارسي
  • 6500تومان
مــزایا
مــعایب