نماد اعتماد الکترونیکی

كتاب 25 توصيه در فروشندگي

تومان 9,000

كتاب 25 توصيه در  فروشندگي،اثر استيفن شيفمن؛مترجم غلامحسين اعرابي؛انتشارات ارديبهشت

سه گام اساسی بردارید:

-حمایت مثبت از مشتری

-بعنوان یک مشاور برای مشتری عمل کنید

-ایراد سخنرانی برای گروه های بازرگانی وعادی

در کتاب ۲۵ توصیه در فروشندگی ،استفمن شیفمن بما یاد میدهد که تا تصویر بهتر وحرفه ای تر وقابل اعتمادتری را که لازمه های فروشندگی  ،در این زمانه است،از خود در ذهن مشتری ایجاد کنیم.

در این کتاب،۲۵ توصیه، ارائه شده است که بکار بستن آنها به شما کمک می کندخود را از آماتورهایی که مشتری ممکن است شما را با آنها اشتباه گرفته باشد ،متمایز کند.

این کتاب برای فروشندگان صادق وامین  است .برای فروشندگانی که میخواهند روابط صمیمانه تجاری بر قرار کنند،سود برسانند وسود ببرند و پشت آنچه می‌ گویند وارائه میدهند ایستا ده اند.
در عصر اطلاعات،باید به مشتری نشان بدهی که تشکیلات شما از دانش و مهارت کافی برخوردار است.وضمنا باید بتوانید کالای خود را به طور بارز وبه شیوه ای به اصطلاح تهاجمی ارائه دهید که البته لازم نیست بر آنچه مشتری تصور میکند و به آن نیاز دارد پایه گذاری شود.
در طول سالها به فروشندگان گفته شده است که فقط بر نیازهای مشتری تاکید داشته باشند ولی امروزه معتقدیم بهترین روش این است که به آنها بگوییم شما در واقع مسوولیت کمک به مشتری در تعیین نیازیش هستید.
در عصر سرعت،کلید فروش این است که از مردم بپر سیم چکار می کنند؟ چگونه کار خود را انجام میدهند؟ چه زمانی این کار را می کنند؟چرا این روش را اختیار کرده اند؟ وفکر می کنند شما چگونه می‌توانید برای بهتر انجام دادن کارشان به آنها کمک کنید؟ فروشنده موفق امروزی برای« انجام دادن» بیش از «نیاز» اهمیت  قائل است.

شما بعنوان یک فروشنده نباید بصورت سرسری با مشتری مواجه شوید .باید سخت تلاش کنید مشتری را جذب کنید وآنها را نگهدارید.

  • كتاب 25 توصيه در فروشندگي،اثر استيفن شيفمن؛مترجم غلامحسين اعرابي؛ انتشارات ارديبهشت
  • 978-964-6062-03-0
  • فروشندگي
  • بازار يابي
  • رقعي
  • شوميز
  • 1394
  • چهارم
  • 128
  • فارسي
  • 9000تومان
مــزایا
مــعایب